Kdaj so integrativna pogajanja?

Kazalo:

Kdaj so integrativna pogajanja?
Kdaj so integrativna pogajanja?
Anonim

Integrativna pogajanja so možna če imata stranki nekaj skupnih interesov ali priložnosti za uresničitev vzajemnih dobičkov s transakcijami v več vprašanjih. Pri integrativnem pogajanju je na voljo več kot eno vprašanje za pogajanja.

Kaj so integrativna pogajanja?

Integrativno pogajanje (imenovano tudi "pogajanje na podlagi interesov, " "win-win bargaining") je pogajalska strategija, pri kateri stranke sodelujejo, da bi našli rešitev za svoj spor, ki bo "zmagala"Ta strategija se osredotoča na razvoj vzajemno koristnih sporazumov, ki temeljijo na interesih spornih strank.

Kaj so primeri integrativnega pogajanja?

V tem primeru prodajalec pohištva pravi, da je najnižja cena, ki jo bo podjetje ponudila za pet stolov, 3 000 $, vendar stranka pravi, da je najvišja cena, ki jo bo plačal, 2 $, 800. Stranka prepriča prodajalca, da zniža ceno na 2900 $, obe strani pa skleneta kompromis, tako da se odrečeta prvotni ceni, da bi sklenila posel.

Kaj je integrativni argument s pogajanji?

Integrativno pogajanje vključuje situacijo, v kateri se interesi ali nameni vsakega pogajalca ne izključujejo … Integrativni pogajalski pristop je skupno reševanje problemov, ne pa osebni interes, in vztraja pri vdanosti objektivnim načelnim merilom kot podlagi za dogovor [13].

Kateri so koraki integrativnega pogajalskega procesa?

Integrativni pogajalski proces je običajno sestavljen iz štirih temeljnih stopenj, ki so opisane spodaj:

  • Ugotovite in definirajte težavo. …
  • Razumeti problem in upoštevati skupne interese. …
  • Ustvarite alternativne rešitve problema. …
  • Ocenite alternative in izberite najbolj izvedljivo možnost.

Integrativna pogajanja

Integrative Negotiation

Integrative Negotiation
Integrative Negotiation

Popularna tema